中美企业级大PK:为什么中国没有诞生市值百亿的企业?-皇冠球网官方网站
在2C市场,美国三大巨头Google、Facebook、Amazon,市值特一起约8000亿美元,与之比较不应的,中国BAT三巨头综合一起相似3万亿人民币,大约5000亿美元。2C领域,中美两国企业差距并不大。 但在2B领域,美国有Salesforce、Oracle为代表的估值百亿美金以上的国际巨头,而中国大约4000万家企业(不含中小企业与创业型小微企业)中,却没一家市值百亿美元的SaaS公司。
这是为什么? 近期,英途率近20位一线科技公司和投资机构高管了解硅谷,实地走访了多达20家标杆性企业级服务公司,总结了中美企业级服务大环境的详以及硅谷投资热点,借此可以显现出一些端倪。 中美大环境较为 1、美国产生了以Salesforce为代表生态链,产业环境对外开放相容,小公司够专心 Salesforce通过API对外开放模块终端各种各样的应用于,有类似于Appstore的Appexchange,通过终端Salesforce,用户能搭配各类横向细分的应用于和小插件;这样的生态在中国十分艰难。这造成的结果是,美国的大企业构成了大平台,小企业专心于某个小领域。像这次实地考察看了销售预测里最差的四家,底层技术都差不多,都是基于Salesforce,但上层把自己隔绝出去,不做到必要竞争;而国内大家都讨厌独立国家做到,比如海尔、美的、TCL在智慧家庭领域都期望制成堵塞的市场,这样很难做到大。
2、美国企业获取的服务习惯放到云上,人们习惯线上模式及移动办公 美国Saas模式拒绝接受较好,这样充份反对了后来的各种云计算,不利于解决问题数据孤岛的问题,还有人们的工作习惯于线上模式及移动办公,像实地考察的Pandadoc就是做到销售文件的管理,必须的就是电子文件、电子签名、印章以及信用卡的电子支付等,而中国在拒绝接受全线上的模式还必须一段时间;另外,看的Intacct,是一家财务管理的应用于,因为中国很多企业有两套帐,或自己的记录方式,很难做规范地放在云上。 3、美国企业级服务讨厌收费的销售模式,侧重用户的生命周期价值 多达,美国有40%的企业ToB;中国只有5%的企业ToB;而中国的普通用户对收费更为排斥,也影响到本身ToB企业的收费模式。
并且原本中国企业特别是在是传统企业都是习惯重复使用订单缴纳;而美国侧重客户的生命周期价值(LTV),留存率很高,长年通过按账户或年费的形式来提供利润,大客户很不愿为服务收费,像实地考察的BridgeEdge用户留存率超过了100%。 4、美国侧重开发者文化,对底层技术很重视,侧重通过数据推展效率提高 美国的人力成本比中国喜,所以很侧重通过数据来和平人,提高效率,哪怕是一点效率的提高对成本都有相当大协助,这也是本次实地考察有几家销售预测公司;而中国企业的人力成本低,与其出售销售分析预测软件,挖出潜在客户,不如用传统方式扫楼,或铺开整个渠道。除此之外,美国企业级服务公司都有自己探讨的领域,有核心的技术和算法,舍不得投放时间展开默默地研发,像实地考察的GraphSQL和Alation都花费了3-5年的时间展开核心技术的研发,并且投资人也对报酬解散有较长的受苦。
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